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奧泰全國銷售精英相聚蓉城 探討基礎醫療大時代下企業“變革”之路
來源:Alltech    記者:admin    時間:2019-03-10 字體大小: A   A   A

距離2009年3月新醫改的提出已有十年,在以“切實緩解‘看病難、看病貴’為近期目標,以‘建立健全覆蓋城鄉居民的基本醫療衛生制度,為群眾提供安全、有效、方便、價廉的醫療衛生服務’為長遠目標。”的意見下,國務院頻頻發文,中國迎來基礎醫療的大時代。

這十年來,在新醫改的大背景下,醫藥、醫保、醫院三方改革頗見成效,醫械行業各大企業也陸續尋求全方位變革,這種變革必定是自內而外“破繭成蝶”的過程。而這也是此次奧泰全國銷售精英相聚成都,探討的重要話題之一。

那么,十年新醫改,奧泰醫療作為國產醫學影像設備研產商,在基礎醫療大時代到來時都做了哪些變革呢?



從進口到出口


超導磁共振屬于高端醫學影像,由于其對軟組織的高分辨率、無電離輻射、無創等突出優勢,在醫學臨床以及科研方面有著非常重要的地位。但在十幾年前,中國所有醫院使用的高場超導磁共振都只能依靠進口,高昂的設備采購費、后續維保費,勢必會加重醫院的運營成本,從而加重患者的經濟負擔。

直至2007年,奧泰攻克了大孔徑超導磁體、射頻線圈、譜儀、軟件、臨床應用序列等超導磁共振核心技術,研制出掌握自主知識產權的超導磁共振“破冰”產品Centauri 1.5T,至此,中國正式擁有屬于民族的超導磁共振品牌。

2009年,Centauri正式上市,華西、湘雅、北京304等超大型三甲醫院,成為首批投入臨床使用的醫院用戶,其帶來最直接的市場效應便是:迫使國內市場上同類進口設備單臺降價達500萬元,保修價格下降50萬元/年。如按照每年國內1000臺的采購量計算,每年可為國家節約500億元的設備采購資金,極大降低了國內醫療機構大型醫療設備采購和維護成本,為新醫改降低大型醫療設備檢查收費價格奠定堅實基礎。

據不完全統計,山東、北京、寧波、安徽等地區分別在2015年、2017年、2018年降低了大型醫用設備檢查價格,降低幅度最高達到50%,有效減輕了患者做磁共振檢查貴的問題。

與此同時,Centauri 1.5T于2008年率先獲得FDA認證,成功在美國克利夫蘭裝機,應用于臨床診斷。從此,中國在超導磁共振領域開啟了從進口到出口的市場轉換。



從產品到產業生態集群


經過14年發展,奧泰陸續向市場推出了超導磁共振、數字化X光機、彩超等系列高端醫學影像設備,其中包括71cm大孔徑1.5T醫用超導磁共振、1.5T動物專用磁共振等創新型醫療設備產品。

如今的奧泰已發展成為中國西部較有影響力的國產大型醫療設備研發制造及醫學影像技術服務提供商,并在成都、綿陽等地培養了300余家配套供應商,在中國西部初步形成了一個高端醫學影像產業生態集群,涵蓋高端醫學影像設備部件及整機研發、制造、銷售、售后維修服務以及“互聯網+人工智能”醫學影像技術服務。



從門診到互聯網+


奧泰聯合三甲醫院打造的區域醫學影像中心,建立基層醫療機構與三甲醫院無縫對接的平臺,作為一種以醫學影像診斷業務為核心的醫療協同服務模式,影像中心通過基層醫療機構與三甲醫院間的信息即時傳輸、集中診斷、高端服務、雙向轉診,實現了鏈接范圍內醫院檢查結果的跨級科學互認。

影像中心的成功建設運營,有效推動優勢醫療資源下沉,促進了基層醫療機構的信息資源共享和流通,有效彌補基層人才缺口的同時,切實減輕了基層患者就醫負擔,為基層醫務工作者學習先進的影像診斷技術提供更多機會,為偏遠地區患者在“家門口”就能享受三甲醫院的影像診斷服務。



從城市到鄉村


在多年穩步發展的同時,奧泰致力推動基層醫療技術和服務水平提升,助力人人享有均等的健康服務。

高端醫療設備短缺,衛生人員和專業技術人才匱乏,是嚴重制約基層醫療機構發展的瓶頸。為提高基層醫院,特別是偏遠鄉鎮衛生院的醫療設備條件,增強基層醫務人員的診療技術服務能力,奧泰聯合當地政府進行點對點幫助,為更多基層患者就近享受可負擔的高端醫療服務貢獻一份力量。

■ 奧泰與四川省廣元市蒼溪縣委組織部共同搭建“四川省扶貧攻堅專家行”活動平臺,向蒼溪縣人民醫院捐贈高端彩超。

■ 奧泰積極投身四川省委政協“我為扶貧攻堅做件事”活動,向曾在5?12汶川地震中遭受重創的綿陽市平通鎮衛生院捐贈奧泰全數字多普勒超聲并提供技術培訓服務。

■ 為改善廣安地區人口密度大,救護車輛嚴重短缺且“超齡”服役現狀,奧泰向廣安區捐贈了救護車以支持當地急救和巡診工作,幫助醫院以救護車為載體,積極開展免費巡診、送醫下鄉、減免貧困患者醫療費用等醫療服務。

■ 為提升邊遠少數民族地區醫療服務水平,緩解高端醫療設備配置缺口,提高診療效果,奧泰向阿壩壤塘縣人民醫院捐贈高端彩超,并為基層醫師提供專業設備技能培訓,以支援藏區衛計事業發展,提高少數同胞地區群眾健康水平。

……



從全科到專科


在新醫改浪潮中,資本的大力推動下,新型基礎醫療涌現更多發展可能。奧泰與美國奧洛瑞醫療集團聯手打造的乳腺專科門診,便是其中的一次大膽嘗試。

目前市面上的主流磁共振多以“全科型”為主,功能全面但缺少針對性。以乳腺專科門診為例,采用的是奧泰與奧洛瑞聯合打造的乳腺專用磁共振,從針對乳腺的高品質抑脂技術、專利梯度線圈、特殊頻譜技術、高解析度掃描技術……乃至貼合人體構造的獨特射頻線圈、病床設計等,都充分考慮了臨床實用性、成像精準性以及醫師、患者的使用體驗。

同時,聯合四川省人民醫院主動健康與轉化醫學中心,合力構建“防診治康”一體化的乳腺主動健康服務體系,走上從探測到篩查的“主動健康”道路。

……


這是奧泰醫療在基礎醫療大時代下的十年變革之路的一小步,對過往的梳理,是自信、更是自省。當然,在醫械這片“紅海”中,很多企業都和奧泰一樣走在基礎醫療市場變革的道路上,不進則退,勇者勝!

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